旅行ブロガーがスポンサーを見つける方法

私の旅行ブログを読んでフルタイムで執筆していると知った読者は、よく二つの質問をします。1) 旅行資金はどうやって調達しているのか、2) ブログでどのように収益を上げているのか。

私の収益や金額に興味がある方は、こちらの記事『インドの旅行ブロガーが稼ぐ金額』をご覧ください。

旅行資金の確保については、旅行スポンサーを見つけてブランドと提携することで実現しています。

まず最初に覚えておいてほしいこと：ファッションやテック系ブロガーと違い、旅行ブロガーは「ブログで稼ぐ」ことと「スポンサーで無料旅行を実現」することの二本柱で成り立っています。旅行ブログは、記事ごとに現地へ行くための投資が必要だからです。

例を挙げれば、最新の Android バージョンを紹介する記事はスマートフォンのアップデートだけで済みますが、新しい旅行先を紹介する記事は実際にその地へ行く費用がかかります。

したがって、シンプルな解決策は「スポンサーを探し、無料で旅をし、記事を作成し、別の手段で収益を上げる」ことです。旅行ブログで稼ぐ様々な方法は別記事で紹介しています。

有料の案件もありますが、ホテルや観光局とバータリング（物々交換）して無料旅行を手に入れるのは、旅行ブロガーにとって手軽で効果的な手段です。

それでは、具体的なステップをご紹介します。

旅行ブロガー向けスポンサーシップ

観光局や独立系旅行会社は常に旅行インフルエンサーを探しています。

私が 2016 年にブログを始めてから、50 以上の観光局と協業し、毎月少なくとも 1 件は政府系観光局（有料・無料問わず）から招待を受けました。その結果、これまでに 25 カ国以上を訪れ、ビジネスクラスでのフライトや豪華な体験も実現しています。

スポンサー旅行は、無料で旅をしながら新たなコンテンツを作り、ブログのキャッシュフローを維持するための重要な手段です。

スポンサーを見つけるのは簡単ではありませんが、不可能でもありません。努力とコツさえ掴めば、確実に獲得できます。

以下の内容を読んで、スポンサー獲得の技術を身につけましょう。

旅行ブログのポートフォリオを作る

フォロワーが増えるまでには時間がかかります。初期段階でフォロワーが少ないと大手スポンサーは付きにくいですが、まずは小規模なスポンサーから始めましょう。次に訪れる都市のホテルや、現地で活動するツアー会社が狙い目です。

私がフルタイムの旅行ブロガーとして活動し始めた最初の 6〜8 ヶ月間は、観光局からのオファーは全くありませんでした。関係者のメールアドレスを探すだけでも時間がかかります。そこで、他のブロガーのアドバイスを参考に、まずは地元のビジネスと提携する方向にシフトしました。

次に訪れる都市のホテルを booking.com でリストアップし、メールで問い合わせてみてください。あるいは TripAdvisor でツアー会社を探し、無料ツアーの提供が可能か交渉してみましょう。

観光局へスポンサー依頼をする

一定の実績とメディアキット（ポートフォリオ）ができたら、国内外の観光局へスポンサーシップを提案します。まずはローカルな観光局からアプローチするとハードルが低く、成功率が上がります。例えば、アーメダバードの観光局（存在すれば）や、州レベルの観光局よりも市レベルの局から始めると良いでしょう。

私が最初に支援を受けた観光局は、ゴア、チューリッヒ、シュトゥットガルトといったローカルなものです。観光局との提携の最大のメリットは、航空券・宿泊・観光ツアーなどすべての費用を負担してくれる点です。

2020 年 3 月時点で、ドイツ、インド、インドネシアなど 50 以上の観光局と協業し、数日間のオールインクルーシブ旅や 7 つ星ホテルでの宿泊、スカイダイビングやバンジージャンプといったアクティビティも体験しました。私が提供したのは、旅程の空きとコンテンツ作成の意欲だけです。

ただし、こうした FAM（ファム）トリップを獲得するには、一定の影響力が必要です。まずは地元のホテルや企業と提携し、経験と実績、そして魅力的なメディアキットを作り上げてから、FAM トリップを狙いましょう。

他の旅行ブロガーと繋がる

デジタル業界でスポンサーを得るには、優れたコンテンツだけでなく有用な人脈も重要です。仲間のブロガーは、観光局の PR 担当者への紹介や、ブロガーコンテスト、FAM トリップの応募先情報など、貴重なリードを提供してくれます。

経験豊富なブロガーは、現在どの観光局がブロガーと協働しているか、逆にどこがまだ未開拓かといった情報も把握しています。ぜひ交流し、役立つリードを集めましょう。

参考記事：最初の旅行スポンサーを獲得する方法

旅行ブログの影響力を高める

影響力を伸ばす最も効果的な方法は「相乗効果」を意識することです。たとえば、月間 1,000 人の読者がいるブログが、月間 10 万人の読者を持つ旅行雑誌に寄稿すれば、スポンサーに提示できるリーチは 10 万人＋1,000 人となります。これはスポンサーにとって非常に魅力的な数字です。

重要ポイント：プロの旅行ブロガーは、ブログだけでなく、個人のポートフォリオや他媒体への執筆実績を持ち、スポンサーに対してより大きなリーチを提供できることが求められます。

私自身、ブログ以外にも旅行雑誌や航空機内誌に記事を執筆しています。これにより、スポンサーに対して「自分のコンテンツは複数の媒体で読まれる」という強みを示すことができます。

まずはフリーランスの執筆から始め、ポートフォリオを充実させましょう。